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沈紅梅 王瑤 本報記者 吳連祥

“像這種根部太大的、曬‘過勁’的松樹傘就不能賣了，需要挑出來。”日前，在柳河縣柳河鎮四大門村秋園家庭農場，小秋小園夫妻倆正在為昨晚在網絡平臺上賣出的農副產品挑選、打包、發貨。

秋園家庭農場成立于2015年，主要從事蘋果、雞心果和10多種菌類的產銷經營。經過多年的發展，他們依托線下種植＋收購，線上銷售，年收益達150萬元。

“蘑菇質量好不好，我‘一搭眼’就知道。”小秋說，自己是地地道道的農民，從小到大，每當山上產蘑菇的時候都會去采，積累了豐富的經驗，所以在收購時對品質的把控很自信。

“在網絡上銷售，賣的就是人品?！边@是小秋發展電商的座右銘。網絡銷售與實體店相比，商品是顧客摸不著、看不到的，所以小秋銷售成功的每一單，都是顧客對他的信任。面對信任，小秋堅守質量標準，不僅每一單發貨前都要對商品品質進行詳細檢查，還要確認物流包裝的密封性和完整性，確保每個環節都做到最好。

先富帶后富，幫鄉親賣貨。這是小秋夫妻倆受人敬重的重要因素。就在去年，當地蘋果大豐收，不僅價格便宜，后來更是賣不出去了，這可急壞了果農，就在這時，有人想到了小秋經營的家庭農場。

“當時，很多果農過來說，如果我能收的話，給個成本價就行?！蓖l親們懇求的眼神，小秋一口答應，并告訴他們，只要蘋果質量過關，收購價格不僅不會低，還會高于市場價。這樣一來，小秋積壓的貨和資金就多了，所以需要在銷售端更加努力。

“我每天晚上6點開直播，最早凌晨下播，如果平臺流量好，可能要干一個通宵?！蹦切┤兆?，夫妻倆每天最少直播8個小時，白天理貨、發貨、處理售后問題、拍攝視頻……

這些年來，小秋夫妻倆幫助鄉親賣出數十萬斤的農副產品，為周邊的村民提供2000余人次的用工，這些務工人員年收入達20余萬元。