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沈紅梅 王瑤 本報(bào)記者 吳連祥

“像這種根部太大的、曬‘過(guò)勁’的松樹傘就不能賣了，需要挑出來(lái)。”日前，在柳河縣柳河鎮(zhèn)四大門村秋園家庭農(nóng)場(chǎng)，小秋小園夫妻倆正在為昨晚在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上賣出的農(nóng)副產(chǎn)品挑選、打包、發(fā)貨。

秋園家庭農(nóng)場(chǎng)成立于2015年，主要從事蘋果、雞心果和10多種菌類的產(chǎn)銷經(jīng)營(yíng)。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，他們依托線下種植＋收購(gòu)，線上銷售，年收益達(dá)150萬(wàn)元。

“蘑菇質(zhì)量好不好，我‘一搭眼’就知道。”小秋說(shuō)，自己是地地道道的農(nóng)民，從小到大，每當(dāng)山上產(chǎn)蘑菇的時(shí)候都會(huì)去采，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，所以在收購(gòu)時(shí)對(duì)品質(zhì)的把控很自信。

“在網(wǎng)絡(luò)上銷售，賣的就是人品。”這是小秋發(fā)展電商的座右銘。網(wǎng)絡(luò)銷售與實(shí)體店相比，商品是顧客摸不著、看不到的，所以小秋銷售成功的每一單，都是顧客對(duì)他的信任。面對(duì)信任，小秋堅(jiān)守質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，不僅每一單發(fā)貨前都要對(duì)商品品質(zhì)進(jìn)行詳細(xì)檢查，還要確認(rèn)物流包裝的密封性和完整性，確保每個(gè)環(huán)節(jié)都做到最好。

先富帶后富，幫鄉(xiāng)親賣貨。這是小秋夫妻倆受人敬重的重要因素。就在去年，當(dāng)?shù)靥O果大豐收，不僅價(jià)格便宜，后來(lái)更是賣不出去了，這可急壞了果農(nóng)，就在這時(shí)，有人想到了小秋經(jīng)營(yíng)的家庭農(nóng)場(chǎng)。

“當(dāng)時(shí)，很多果農(nóng)過(guò)來(lái)說(shuō)，如果我能收的話，給個(gè)成本價(jià)就行。”望著鄉(xiāng)親們懇求的眼神，小秋一口答應(yīng)，并告訴他們，只要蘋果質(zhì)量過(guò)關(guān)，收購(gòu)價(jià)格不僅不會(huì)低，還會(huì)高于市場(chǎng)價(jià)。這樣一來(lái)，小秋積壓的貨和資金就多了，所以需要在銷售端更加努力。

“我每天晚上6點(diǎn)開直播，最早凌晨下播，如果平臺(tái)流量好，可能要干一個(gè)通宵。”那些日子，夫妻倆每天最少直播8個(gè)小時(shí)，白天理貨、發(fā)貨、處理售后問(wèn)題、拍攝視頻……

這些年來(lái)，小秋夫妻倆幫助鄉(xiāng)親賣出數(shù)十萬(wàn)斤的農(nóng)副產(chǎn)品，為周邊的村民提供2000余人次的用工，這些務(wù)工人員年收入達(dá)20余萬(wàn)元。